解锁保健滋补市场新增长点：洞察消费场景，精准触达目标人群
元描述： 深入解析保健滋补行业消费趋势，解读四大关键迭代点，聚焦新兴消费场景和潜力人群，助力品牌精准营销，解锁市场新增长点。
保健滋补行业正迎来蓬勃发展的新时代，消费升级趋势明显，市场竞争日益激烈。想要在这个竞争激烈的市场中脱颖而出，品牌需要洞察消费者的真实需求，精准触达目标人群，制定有效的营销策略。天猫健康联合阿里妈妈发布的《保健滋补行业消费场景与人群洞察》，为我们提供了宝贵的参考，让我们更深入地了解这个行业的现状和未来发展方向。
本文将结合《洞察》内容，从以下方面详细解读保健滋补市场的新趋势：
- 四大关键迭代点： 消费者健康意识觉醒，消费意愿增强；细分品类持续增长，新蓝海市场涌现；消费人群扩容，新圈层涌现；消费需求进化，从功能需求向场景需求转变。
- 消费趋势解读： 高端化、高粘性，消费升级趋势显著；细分品类崛起，满足多元化需求；男性、银发、下沉市场群体购买力提升；场景化消费需求，满足生活方式需求。
- NEXUS小众赛道人群拓圈模型： 通过数据分析，挖掘不同目标人群的诉求，构建类目高潜人群、跨类目机会人群，挖掘人群决策流转周期，提前布局营销节奏。
- 保健滋补场景人群挖掘： 基于全量淘系消费者数据，挖掘消费者的“购买驱动因子”，构建六个场景，锁定高潜人群，理解并定位细分赛道人群的消费者偏好。
- 精准营销策略： 结合消费场景和人群洞察，制定个性化营销方案，提升品牌影响力，实现业绩增长。
保健滋补行业四大关键迭代点
保健滋补行业正处于高速发展期，消费者对健康支出的消费意愿增强，且呈现高端化、高粘性的趋势。与此同时，细分优势品类持续增长，新蓝海市场涌现，消费人群扩容，新圈层涌现，消费需求也从满足功能需求，演变为满足生活场景需求。
1. 消费意愿增强，呈现高端化、高粘性趋势
随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，消费者对保健滋补产品的消费意愿越来越强烈。数据显示，近四年间，保健滋补行业人均消费金额提升31%，件单价提升7%，大众对健康产品的需求趋向高端，并且开始具备更高的品牌忠诚度。
2. 细分优势品类持续增长，新蓝海市场涌现
保健滋补行业不再仅仅局限于传统的滋补品，而是不断涌现新的细分品类，满足消费者多元化的需求。例如，钙铁锌、维生素、益生菌等品类仍保持着较高增速，而鱼油、辅酶Q10、叶黄素等重功效潜力的品类也开始崭露头角，需求逐步被放大。在滋补行业中，燕窝粥、阿胶原粉等经典产品不断迭代，围绕提升免疫力、肠胃健康等趋势赛道的产品潜力激增。
3. 消费人群扩容，新圈层涌现
以往在大众认知中，保健食品主要被视为中老年人的专属，但随着全民养生时代来临，男性、银发、下沉市场群体购买力提升，男性购买潜力凸显。在城市分布上，四、五线城市同比增速较高，市场购买用户下沉趋势明显。
4. 消费需求进化，从功能需求向场景需求转变
消费者追求的不仅是产品的功能性，还有职场修复、家庭养护、舒适睡眠等产品适配的场景。例如，上班族可能会选择缓解疲劳、提升免疫力的保健品，而注重养生的女性可能会选择美容养颜、改善睡眠的产品。
## 消费趋势解读：高端化、细分化、场景化
高端化： 消费者对保健滋补产品的品质和功效要求越来越高，愿意为高品质的产品支付更高的价格。品牌需要提升产品研发能力，推出更具功效、更安全、更符合消费者需求的高端产品。
细分化： 消费者需求越来越多元化，品牌需要针对不同的消费群体和场景推出更细分的产品，满足不同人群的个性化需求。例如，针对不同年龄段、不同体质、不同生活方式的消费者，推出针对性的产品。
场景化： 消费者更加注重产品的适用性，希望产品能够更好地融入他们的生活方式。品牌需要将产品与各种生活场景结合起来，打造场景化的营销策略，提升产品的体验感。例如，在电商平台上，可以根据不同的场景进行产品分类，并推出相应的促销活动。
## NEXUS小众赛道人群拓圈模型
为了帮助品牌更精准地触达目标人群，阿里妈妈推出了NEXUS小众赛道人群拓圈模型。该模型通过数据分析，挖掘不同目标人群的诉求，构建类目高潜人群、跨类目机会人群，挖掘人群决策流转周期，提前布局营销节奏。
NEXUS模型可以进行健康-保健滋补场景人群挖掘，通过洞察分析全量淘系消费者数据，挖掘消费者的“购买驱动因子”，合并成六个场景：
- 健康管理场景： 注重预防保健，提升免疫力，追求健康的生活方式。
- 美丽养护场景： 关注美容养颜，改善皮肤状态，追求美丽自信。
- 运动健身场景： 热爱运动，追求健康体魄，提升运动表现。
- 母婴健康场景： 关注宝宝健康成长，选择安全放心的产品。
- 睡眠改善场景： 注重睡眠质量，改善睡眠习惯，追求身心健康。
- 肠胃健康场景： 关注肠胃健康，改善消化功能，提高生活质量。
## 保健滋补场景人群挖掘
根据消费者“购买驱动因子”，NEXUS模型可以锁定高潜人群，理解并定位细分赛道人群的消费者偏好。例如，对于“健康管理场景”人群，他们可能更关注产品的功效、安全性以及品牌信赖度，品牌可以针对性地推出功效显著、安全可靠、口碑良好的产品，并进行品牌推广。
## 精准营销策略
结合消费场景和人群洞察，品牌可以制定个性化的营销方案，提升品牌影响力，实现业绩增长。
- 精准定位： 针对不同的消费场景和人群，制定不同的营销策略，例如，针对健康管理场景人群，可以在健康类网站、公众号等平台进行广告投放，也可以与健康类微信公众号合作，进行内容营销。
- 内容营销： 创作优质内容，吸引目标人群的关注，例如，可以制作健康科普视频、发布健康养生文章，分享产品的使用心得，提高品牌知名度和信任度。
- 互动营销： 与消费者进行互动，增强用户粘性，例如，可以进行线上线下活动，邀请消费者参与体验，收集用户反馈，提升用户参与度。
- 数据分析： 密切关注营销效果，及时调整策略，例如，可以进行用户行为分析，了解消费者对产品的关注点，并根据分析结果调整营销策略，提高营销效率。
## 常见问题解答
Q1：如何判断保健滋补产品的品质？
A1： 选择有资质的品牌，查看产品包装上的生产许可证、卫生许可证等资质信息，了解产品的生产工艺和原材料，关注产品功效和安全性，阅读产品说明书，了解产品的适用人群，咨询专业人士的意见。
Q2：保健滋补产品应该如何选择？
A2： 根据自身的需求和体质选择适合的产品，例如，如果想要提升免疫力，可以选择增强免疫力的产品；如果想要改善睡眠，可以选择改善睡眠的产品。
Q3：保健滋补产品应该如何服用？
A3： 严格按照产品说明书上的服用方法服用，不要自行加大剂量或服用时间，如有任何疑问，请咨询专业人士。
Q4：哪些保健滋补产品不能长期服用？
A4： 一些含有特殊成分的保健滋补产品，例如，含有激素、抗生素等成分的产品，不能长期服用，长期服用可能会对身体造成损害。
Q5：保健滋补产品可以代替药物吗？
A5： 保健滋补产品不能代替药物，如果身体出现疾病，应该及时就医，遵医嘱服用药物。
Q6：保健滋补产品有哪些副作用？
A6： 不同的保健滋补产品会有不同的副作用，阅读产品说明书，了解产品可能存在的副作用，谨慎选择和服用。
## 结论
保健滋补行业的发展趋势是高端化、细分化、场景化。品牌需要洞察消费者需求，精准触达目标人群，制定有效的营销策略，才能在竞争激烈的市场中脱颖而出。
希望本文能够帮助你更好地了解保健滋补行业的发展趋势，并为你的营销策略提供参考。
